降价在所难免，不以十一论英雄

    目前，由于买家心理正在经受国外金融业受挫珠筑主防业王筑和国内宏观里业珠经济形势变化的双重影了的王响，使其信心减弱，于是，有业内人士指出，地产商不降价就得死，但是降价也并不一业的木你主定能土我我活。但问题是，珠海大多数项目都面临着不是不想降、而是不能降的尴尬境地。

      虽然此番“团购特价”能否引发珠海楼市新一轮的降价潮还了我有待观察，但里房土房的可以肯你防定的是，经过“十一”这一战，随着部分刚需木你来客户的进一步瓜分，发展商们能渐里网土的主珠渐明白——“暗降”不如 “明降”，“微降”不如“降合适”、“降到位”的道理筑里。

      而的网从房展情况可以看出，购房者经过市场洗礼越发了木珠在的理性，最终3天共220套的成交集中于部分综合质素较高、性价比较高的中小户型。此销量虽未能给整个珠海市场打一他我业网土什剂强心针在，但也再次明证：珠海市场刚需仍在，关键在主的网于，能否为刚需提供高性价比的产品。

      “十一”已过，供需双方不应再以短短几天在土业的销售状况，“管中窥豹”片面判断市场。毕竟供需双方各有各的心理，各有各的策略，共同的市场之下，成绩么什的好坏也各不相同。

      市场加速了珠我土筑底，房价或处“抛物线”底端

      综合来判断，由于全球的货币环境即将发生巨大变化，中国市场也难免遭受冲击。而我们多业筑数企业又缺乏应对楼市下行的心业你房了在理准备和决策经验。随着买卖双方的观望和试探过程的拉长，供求王他里博弈最终形成胶着，陷入牛皮市。整体成交量、成交价格筑他你木主他等指标不足以准确反映实际供求情况，市场走势不明，导致房地产价值依据分歧，信心流木珠我里里网我失，使得楼市调整或将出现下降快、触底快、筑底久的特征。

      因此在了里防，目前房地产市场必须先网在破后立，因此开发商需要防业土我王主房把握2008年了筑房里木底结算前的最后了他里珠里你机会，而“十一”前后也就成为楼价破位下行，以提高成交实现筑业的我珠房房网底业房你你的关键时期。

      按照经的珠木主济周期理论，经济周期分为繁荣、衰退、萧条你么珠来业、复苏四个来防了你在阶段，楼市作为经济中的重要一环，同业木来防在主珠样遵循于此。同时，由于价你筑在网主木主值决定价格珠，价房么他里珠格围绕价值上下波动，房价又由建筑价值、建筑所处的区域价值共同土木决定，因此从木来防长期来什在什防筑筑业看，房价曲的木土网网来王线很难处于水平状态，而是呈波动状上行。所以在这一个调整周期我们一直强调要有一个筑底主土什防动作，以房价触底导致成交有效回升，作为上一个网房价波动的完结，并开珠他在业启新的波动周期。

 红馆观了筑防在点：珠海楼市需要“回归木常识”

      经过一整年的深度调整，楼市给了我们太多的教育与思考。回眸过去的在他他筑防房两年，有多少防珠珠里的人在楼市中追逐价格，并渐渐背离“常识”，而房价高企、市场透支的后珠网王木果却需要市场参与各方去共同面对。所以，在淡市之下，我们需要重新认识珠海楼市，重新土在的了珠筑在判断房子的价值，净化“舆论环境”，重新在动荡中寻我网找“常识”。只有房这样，才能实网土现发展商、代理商与置业者筑之间土珠的的三赢。

      “买涨不买跌”的道理大家都懂，但能“抄底”毕竟只有极少，大来多数人只能你什木么了拿到相王的里么业对低价。因此，只要价什我他值回归理性，项目综合质素符合个人需求，那么，可以伺机出手。

      就发展商而言，亦不来我土业网来你能因为急需回笼资金而违背市场规律、低价抛售，导致行业恶性竞争的可能发生。
踏实营销，摆脱旧有思维定势

      思来王珠木主路决定出路。当前的房地产市场基业网什主业里本格局已经明确，房地产市场不论从哪你个方面都将发生根本性的变化，房价的理性回归更是不可避免。那么，在目前珠我么么什的调整期下，地产商更应摆脱旧有的思维定势来在了，全面、彻底变革牛市思维、树立淡市营销理念。面对前所未有的房地产调整，房地产企业筑他木在的生存问题比任何时候都显得重要，必须摒弃不切实际的价格和利润预期。还原市场基本商业逻辑，踏踏实实、认认真真做足营销功夫。必筑珠须投入比牛市更大的人力、物力、财力才能相应取得销售业绩。

      同时，基于理性、稳健、安全的生存发展原则，充分挖掘项目产品附加价值，把握市场规律，树立对市场发展的信心，“不抛弃、不放弃”，尽可能多地接触客户，尽可能在么多地呈现价值我他房什在，尽可的筑网在能多地促进成交，从而形成足够现金流。最主你网主终拨云见日，迎接更加我业网木土光明、坦荡的未来。