动机

刺激消费房，回暖消费者信心

      9月21日，世光创建集团举办了“冯两努与您财智面对面”讲座暨“升值保障计划”盛大发布仪式。在发布仪式上，世光创建集么团宣布正式推出购房升筑筑木你土业了值保障计划。

      何为升值保障计划？据记者了解，客户在购房后可根据个人意愿与开发商签订升值保障协议；发展商承诺，客户自参与之日起，两年后可要网求发展商回购该物业；发展商将原价收回该物业，并按物业原么珠里价15%的比例支付收益；所有流程与正防筑网珠常购房手续完全相同。

      据悉，为了让消费者有一个法律保证，该项保障计划还王我来土你了邀他什请了律师事务所进行公证以及全程你的在珠珠王法律监督，让投资置业真正有一重坚实的里在么保障，同时还可稳赚15%收益。

      在楼价来了筑了了他持续走低的趋势下，发展商为何出此升值保障计划？对此，世光创建副总经理陈志雄告诉记者，出台这个保障的王我防计划的目的很简单，就是回暖消费信心，刺激消费。

      陈志雄说，从今年来看，全国大多数楼盘与去年同期相比房价都出现了不小的降幅王王主么土网，很多购房者都担心在这个降价的趋势里买房会使物业贬值，观望心态加重，楼市的情况也就更加我你什来的不理想。因此，他们觉得现在最关键的是回暖消费信心，而购房升值保障计划在一了来我木么网业定程度上筑在网房就可以给里主里消费者带来这种信心。

效果

短期效果好，长期实行难

      但是一旦楼市继续走低，两年后，发展商是否要面临着大量已售房回购的资金压力？对此，陈志雄表他王来示，这种保障计划你什珠业只是他们的一种营销策略，并么里了筑主王非来土主长期销售方式。且目前只防珠适用于两个项目：东么里城3期王和蓝山别墅。而东城3期的资金已经回笼，所剩不到十分之一的货量，蓝山别墅一共也就108套别墅，这样一来，即使所有的单位全部售罄，总销售额也不到两个亿，所以两年后，即使所有的单位都面临着回购，公司的资金也不存在任何问题。

      据工作人员透露，自“升值保障计划”推出后，成效明显，一方面来自不同地主方的散客多了不少，另一方面也接到了很多团体客户的预约电话。在接下来的国庆一直到后面几个星期都安排了团体客户接待活动。

      对此，珠海某资深业内人士告诉记者，几年前，深圳也有地产公司采取了类似的营销模式，效果也很明显。目前在珠海，虽然诸多发展商采取了降价、让利等活动，但并不能打破观望和“买涨不买跌”的消费心态。购房升值保障计划虽然切中了消费者的这一心态，短期内会很有效，但这种做法只能是一王么筑防业土种短期行为，因为谁也不能保证两年内的房价走势。

      还有业内人士表示，发展商的这种营销手法更加助长了人们购房的投机心态。既然房产是商品，有涨有跌是正常的市场行防为，发展商的在这网王种方式，短期么内可以取得了防在业么较好的效果，但不可能作为网筑一种长期行为，也不值得其他发展商借鉴。