综述

      越来他业什他在了越多二手中介涉足一手楼盘

      据记者了解，珠海市7月份交易面积比6月份减少了49.98%，其中么来网什么来木预购面积环比减少了54.41%.交易金额环比减少了50.19%.持续走在的来业业低的你来在成交量令不少楼盘对于珠海市下半年的楼市前景失去信心。淡市之下，如何突围则成了各个楼盘与中介公司面对生存危机的紧要问题的珠，而这时，一二手联动的呼声越来越高。

      这三四个月来，越来越多中介公司选择涉足一手楼盘，利用自己广泛的客户资源么珠珠我了推动一什房木土你珠里手的成交量，在珠木主木业你么珠海取他得较大影响的则是世华地产与时代廊桥的那次团购木活动。世华地产与时代廊桥团购销售的效果凸显之后，更多一手楼盘主动找到中介公司代理销售。

      世华地产香洲区总监刘文磊在接受记的者采访时表示，之所以举办这次团购活动，初衷并非是想去从一手中突围，而是在做客户调查时发现很多客户都想购房，但对目前的房价并不满意，因此就发动这样一个团购活动，未来他们还会继续以这种方式与其他发展商合木筑业我作。

      永业么业信地产负责营销策划的毛总监珠房筑的网筑么告诉记者，他们从去年防防里房年你的他筑来底开始，就主动和不少一手楼盘联系代理销售业务，为此还专门成立在珠王了了了“增值部”。如里珠筑什你业今，这个部门的业务从最在初的一什王么土在么个斗门楼盘到现在珠海、中山的多个楼盘，总代理楼盘达到七八个，还有几个大盘正在洽谈中。毛总监来了珠在么网告诉记者，他们木木一手业务的拓展效果非常明显，从目前来看，一手业务的成交量么网我王占到整个永信地产业务的40%左右，在目前市场不里振的情形下，这对中介公司的发展来里珠房说无疑是一个很好的突破口。他们现在正在加大力在你他土里防度，准备在9月6、7日搞一个万人购房团，带这些客户去看中山神湾镇的金港湾项目。

      同样在逆市在土珠土房中寻求突围的裕浩地产，其营销总监李永龙告诉记者，他们公司曾经也想尝试这种一二手联合代理的方式合作并与澳门一公司洽谈过，但后来由于澳门客户对珠海的市场不熟悉而不得不搁浅。

      楼市不景气引爆一二手联动主主土的你的他商防机

      一二了手代理过程中，中介公王主什筑筑司的收入来源怎样？在记者调查采访中发现，中介公司代理一手土来主我里业你楼盘木所获得的佣金远远高于一手代我里来么木防理公司的佣金点数。据业内人士透露，一般而言，一手代理公司整盘代房么珠在你理的佣金点数在0.5-1个点左右。而中介公司介入新盘代理的点数在里的王你来2-4个点，香洲某中介公司甚至透露，他们曾经向西区主他珠在么一楼盘防提出过8个点的代理佣金。如此高的佣金收入对于中介公司来说无疑具有巨大的吸引力，也正因为如此，越来越多的中介主动选择与开发商合作，希望能创造共赢的局面。

      满堂红珠海公司负责人也表示，作为一他珠来防网个刚刚发展的新鲜事物，一二手联动模式在尝试的过程中也的你有着这样那筑木了筑么土样的缺点，比如一手代理和二手代理如何处理这种既竞争又合作的关系，比如开发商和中介的互信问题，比如突然转行的二手经纪对一手楼交易业务知识有所欠缺的现实等，但是随着人们经济收入的提高以及部分板块一手供应的减少珠，一、二手楼市的目标客户群的交集必然会越来越大，这个网筑由业木可买二手也可买一手的置业者构成的交集就是商机所木来里来在，而眼下不景气的楼市恰好成了引爆这个商机的导火索。看来，一二手联动无论是现在还是将来都不可能取代纯粹的一手代理，也不可能成为二手中介的主营业务防里木他，但是经里在木过这一次顺势而为却颇有收获的联姻合作，开发商和中介都尝到了甜头，今后必然会成为一手销售的有益补充以及二手增长盈利的房新空业间，重要性毋庸置疑。

      个案1

      世华地产与时代廊桥发起业房他珠你他团购大获全胜

      8月16-17日，世华地产与前山的时代廊桥项目发起团购抽奖活动，只要参加此次团购网了土的的，最低可获得在售楼部价格基你他来业珠珠网础上打8.9折的优惠，如果是一次性付款，最低可享受8.8折优惠。在此团购折扣下，每套房的总价可便宜4万-10万元。

      8月17日里来网，记者赶到时代廊桥项目售楼中心现场，看到销售中房心内外都聚集了不少人，竟是珠海近段时间我业少见的火爆情形。从两天现场的销售来看，客户反应非常不错。经过此次团购活动，时代廊桥的尾货业几近售罄。该项目负他责你的人表示，此种营销模式今后还可的业你能运用在二期项目上。

      效果点评：淡市你里么珠业木之下，普通的广告营销已经很难达到较好的效果，最重要的还是给消费者真正的实惠。短短两天筑网了我他土时间，销售50余套，销售额近6000万元珠珠他珠网么主。这应该是珠海目前市场情况下较为突出的业绩了里里他你。但业防网我了木网团购模式房了打的其实是价格牌，关键还在于让客户有一个价格落差的心理。

      个案2

      永信地产代理山水花城一日最高售20套

      今年3、4月份，永信地在木他网什筑产开始代理位于斗门的山了主主他水花城项目里，当时项目所有套数的房的的不到100套，但受市场影响，后期销售很不理想。永信地产代理之后，发动1000多名员工王网在珠土来联系房里房各路客源，主动出击，带客户看房，积极拉动销售。好的时候一天能销20套，即使后来比较淡了，一天也能销五六套，现在，该楼盘尾货几近售罄。

      效果点评：利用二手王么在了网广泛的人脉以及客户资源拉动一手业业网你网的代理，且与客户是一对一的沟通，很好地带动了防里销售。

      个案3

      华居、中原代理五房防防筑我我珠洲康城里我土业王里防尾货

      近土了筑网我网日，记者获悉，位于梅华西路的五洲康城尾货已由华居物业和中木么防了什珠么原地产珠海了珠我的分公司联合了网里防代理。五洲康木珠我城于2006年8月开盘，现余大约30套房屋、商铺未售出，其中有131平方米的三房两厅，也有240平方米的复式房，价格6200元/平方米起。

      由于楼市低迷，目前珠海很多较有实力的中介公司纷纷开展一二手联动业务。华居物业和中原地产两强联手代理五在洲土什珠了主康城的尾货，是这了里两家公司进行一二手联动的又一重要出击。

      效果点评：尾货本筑土防身所剩不王你来网网房的多，却是两个物业代理公司强强联合，整合各自的资源优势，也是中介在淡市突围的可操作性方法。

      声音

      行业协会一二手联动应规范操我作

      珠海市房地产经纪行业协会会长陈交力告诉记者，一二手联动只是目前这种市场环境下特殊的什防的情况。因为现在由于市场整体偏淡，国家又收紧银根，发展商的资金压力很大，所以会通过二手中介里网了房珠主的客户房防么珠资源来推动销售。

      他认为，一二手联动的确暂时缓解了一些楼盘在在了房甚至一些中介的生存危机，降低了开发商的销售风险。因为中介公司介入到一手销售里去，一般采取的是团购形式，如此一来，必须要降低楼盘的价格，给参加团购的消费者以实惠，有么王来珠网珠木利于迅速珠么的在拉动销售，也有利于开发商资金的快速回笼。

      但是陈交力也表示，这种一二手联动的方式其实也搅乱了正常的房地产市场。因为开发商的在了团的土购计划直接冲击了二手房的正常交易。因此，陈交力认为，一二手联动在淡季突围时也应该顾木网筑及整体市场的里王里筑防健康稳定发展。他们行业协会正在对一二手联动做相应的评估，好推主你他筑房来出一种规范的他来里王操作模式。

      一手代理公司不会冲了筑来在击一手代理的市场

      百脑会地产机构总你的业里里我裁苏的么主什金顺对一二手联动表示不以为然，他认为，二手中介毕竟不是正规的房什的一手业珠你策划代理公司，对一手代理公司所起到的策划、营销等功能完全无法替代，所在木业你什网以不会冲击一手来的筑网王房我代理公司的市场，只是目前市场低迷情况下的短期操作行为。

      中介公司有效整合资源，利于来淡市突围

      裕浩地房珠网么他木产营销总监李了永龙认为，这种一二手联合代理的模式的主我什房对在他了防土的里中介公司来说么风险比较小。以前市场里么珠筑房土很好的时候，开发商要不自己开发销售一肩挑，要不找专门的一手代理公司策划销售，很少会找中介公司来售楼。但现在形势不好了，不少开王我主的什业里发商急于资金回木了里里笼，也就非常欢迎中介你珠王么我公司来代理，这样一来防珠房土了，很容易出现一、二手同时驻场售楼部的局面业珠防，给正常的销售管理带来一定困里了王王王王业扰。

      李珠业网来永龙告诉记者，个别一二防土手联动土么来房土的效果还不错，但多数效果其实并不十分理想，所以如果这种销售的确能突破目前这种滞销困局的筑筑在土在话，也很可能会发你展下去。他建议可以参照香港的发展模式，香港开发商很少找专门的一手代理公司代理销售，一般都找多家中介公司同时竞标，利用中介公司的客源什木珠在你房什来带动销售。但是如果珠海沿袭这种模式的话，很可能会业主土什来因为珠海二手中介的来土土进入门槛低，素质参差不齐，造成一个楼盘多家中介间的价格混战，从而更不利于市场的发展。

      永信地产营销毛总监表示，这是一种共赢的局面，发展商楼卖不出去，中介么里里你手中又有广你他什防土在么泛的客源的防里我什房，这种联动的方式很你好地整合了资源来木珠网，利于淡市的突围。