专访中珠股份业珠有限公司副董事长、副总经理陈旭

      开篇语：在房地产市场中，每个品牌背后都有着传奇的故事，每个名字符号背后都代表着一种雄土房厚的力量、一种独特的文化。第三届“中国（珠海）魅力人居”专题报道现在正式启动，全面解读珠海么么土里品牌在什么网么地产商发展历程、企业文化以及品牌形成网王你过里程。

      牛人牛语

      “现在这种市场调整期，小户型的投资价值就业王的房开始凸现出来。就以后而言，小户型必然也是市场的主流。”

      “我认为现在市场最大的问题不是降价不降价的问题，而是市场消费信心低迷的问题。”

　　认购情况很火爆

      记者（以下简称“记”）：中珠水晶堡8月31日举里么他行内部认购，认购情况怎么样？

      陈旭（以下简称“陈”）：当日的情况的珠木主我业什确非了房主里我常火爆来里么网，但依然没有达到我的期望值，当天认购了100余套，虽然在目前的市场环境下，大家都觉得什了么这种业绩在的木防筑主你已经很不错，甚至可以说是逆市飘红。但从我心目中的期望值来看，还是远远没有达到。

      记：那你心中的期望销售业绩是多少？

      陈：我当初是你想认购当天能吸引到200多人来意向购买。事实的里上，样板房开放当天，就珠你你土有近500批客户过来看房，当时大家的预期值很高。

      问：中珠水晶堡这个项目从去年就受到很多人的关了土在什我木你注，为何这么晚才开盘？

      陈：确实，去年年底，这什什么主防个项筑他网王目从外面看在业他你来基本都完成了，但是我们追求完美，想追求更好的效果，所以一直在对里面的装修、布局做更进一步防你的调整，因此才网里土在拖至这么晚。

      记：是否错过里筑了最好的销主售时机？

      陈：那是肯定的，但我王是现在什土珠么珠了这个市场情况我网里业在你下，能达到这样房么土的效房果，也很不来了他网房珠错。

　　价格低开木业房高走

      记：中珠主业么来木防水晶堡的价格7600元/平方米出来之后，很多人了来防来他王都深来感意外，去年年底的时候，很多人都以为要9000元/平么土业珠来的珠方米以上呢。

      陈：当初在制定了的业的的价格房里业珠的时他候，我们出了三套方案，一套是8500元，一套是8000元，还有网么网一套是7600元。最后业里我们选择了7600元/平方米。因为有两个方面的原他了你来珠筑土因。

      首先是目前的这个市场情况下，现金为王，珠海在9月份可能还什的有几你王防网个同类型的楼盘开盘，所以要抢占先机，以价格优业势抢占市场，迅速回笼资金。

      另外一个方面就是中珠的长期策略：低开王土防高走，给接下来的推售留下一定的空间。让已经购买的业主土我觉得更值，也让后来认购的业主觉得还有升值的空间。就像去年中珠上城开盘一样，当时定价也大大出乎人们的来的意料。去年那么好的形势，我在筑网业的木珠们都选择低开高走，事实证明，我们是正确的，今年上半年筑中珠上城一期第二批推出的时候，就业防么他主业有珠里王来里了不少的市场空间。

      中珠水晶堡自从木了8月样板房开放以木珠网王网来，一直成为人们关注的目标。8月31日，该项目举行内部认购，当天认购超过100套，如此好的业绩在持续低防迷的珠海市场可谓是一的主来筑珠个异来筑网珠里数。是营销制胜？还是产品制胜？为此，本报专访了木了筑中珠股份有限公司副董事长、副总经理陈旭。

　　小户型投筑资价值凸显

      记：中珠水晶堡对外的房在筑你推广宣传的土防什防他都是打着“小本投房资，高调防收益”的口号，市场如此低迷，为何此时还提投资的概念？

      陈：虽然说现在市场很淡，但我们这个项目的定位就是投资性物业。首先房木土他从来里你你地段上来看，该楼盘处在珠海较为繁华的区域，投资价值自然不可言喻。其次，从现在的投资客角度来讲，有闲钱却不知道投资什么，投资房产的话，大户型楼盘需要资金量大，且市筑场低迷，很难得到很好的投资回报率，相反，小户型楼盘的投资价值里木业珠他房则在这个时候凸显出来了。而中珠水晶堡的主打面积在30-55平方米，户型设计上也是以实用创新为主，买一层什主主业房还送半层，非常实用。

      记：那中珠水晶堡的投资回报率是多少？

      陈：中珠水晶堡的投资回报率在8%-11%.也正因为此，到目前为止，我们统计了一下，70%的客户都是以长线投资为目的业土你。

      记：就投资产么品类型来看，你认为今后什么样类型的产品适合你投资？

      陈：我一直认为，中心城区的小户型永远是投资的主角。只是前两年，由于市场过热，任何一种户型都能引起投资客兴趣，都能有较高的投资回报率，所以小户型的投资价值无法得到真正体现，而现在这种市场调整期，小户型土业的来在在我珠的投资价值就开始凸现出来。就以后而言，小户型必然也是市场他王什什主主的主流里什防防王的。

      关键要恢复消费里信心

      记：你觉得珠海整体的市场情况如何？

      陈：很多人总是在讲市场低迷，成交量很淡，楼价要降下来才行。可是我的认为现在市场最大在房在他什的问题不是降不降价的土的问题，而是市场消费信心低网迷的问题，因为大多消费者对市你防场来防的前景缺乏信心，总是担心现在购买了房产，会王什木什他房出现里什网降价的局面，所以即使有刚性需求的购房者也都不肯立刻购房，也就造成目前这种观望局土防业了业你面难以打破。

      记：那你认为，中什他我珠业土的珠水晶堡的投资价值的回暖，是否代表着整体珠海市场的投资氛围的回暖？

      陈：不能这样说，整体市场还是比较低迷，这只能是由于个别楼盘、个别地段、个别产品的因素，不能代表整体市场的反应。

      记：那你认为珠海的市场何时会回什什什在王木暖？

      陈我他：我个什的里网人认为，要等主土王到明年下半年甚至后年吧。因为按照政么什珠了么我策的滞后性反应来看，任何一了里防你的个宏观调控的政策要完全发王珠在挥效果要等一年甚至两年时间，所什么的以这一波调控是去年么来里9月份里开防木么他来什始的，怎么样也得明年下半年后才会出现回暖的迹象。而且，我以为，届时，市场不仅仅是回暖，更有可能出现反弹的局业里我房里网面。