近期在网络上除了奥运的点击率高以外，还有一个词颇受关注，那就是“团购”。团购购什么？不是家电、家私、手机，而是“房子”！

      发起此轮团购并造成一定声势是曾在深圳发起过不买房运动的邹涛，作为民生热点，必然响应者众多。此人不仅很有群众号召力，而且颇具策划天赋。据说曾试图邀请美国前总统克林顿先生的高级谈判顾问作为该万人团购与开发商的谈判顾问，不过后来又说该顾问不会出面与开发商谈判。于是他又想到邀请我国加入WTO首席谈判代表龙永图先生，目前尚不知邀请到否。

      邹涛的确很有智慧，不过在我看来，他试图邀请的谈判顾问只能是顾上了就问一下，以他们的身份绝对不会干这个顾问的，即便你有能力支付他们的顾问费。

      近日珠海的网络上也效仿“邹氏团购”（请允许我暂以此称呼），不过比起万人团购规模的确小的多，十人团购。呵呵~十人购房十套房（暂且按每人一套房计算）就想与开发商讨价还价，异想天开了吧！何况按你们的心理目标价和心理目标地段、心理目标楼盘那是根本不可能的。借用《赤壁》里诸葛孔明的话，你们需要冷静一下！即便开发商已经日子过的艰难的揭不开锅也绝对不会满足你们的心理目标，更何况你们的救济最多也是杯水车薪，现在开发一个项目，支付一笔工程款、材料费，那个不需要几百上千万！土地是建房的首要和基本条件，再去查查珠海市商用土地出让基准地价的最新文件，2007年12月27日，《珠海市国有土地价格管理办法（香洲区部分）（以下简称办法）出台，根据用地功能与用地级别的不同，对市区（香洲区）的国有土地价格进行调整。根据有关数据，主城区商业用地和加油站用地价最高，为3800元/平方米。

      今日经过某中介门店时，看到门前挂一横幅，意即前山某楼盘团购报名中，该楼盘为广州籍开发商在珠海的第一个项目。

      的确，在市道不好的时候大家都在谋求自己的“活路”，在二手楼不好卖的情况下，中介通过组织客源，进而与开发商进行有针对性的议价具有一定的可行性。开发商需要客源卖楼，中介需要赚代理费（当然形式可能是多样的，比如代理点数、保底价格等等），客户需要买心理期望的房子，这其中最重要的是通过中介以及团购成员的群体购买力达到砍价、打折的目的，皆大欢喜。但是，作为开发商与客户来说，可能心理都有一个底限，那就是成本和一定利润与购买支付能力，一旦突破对方底限恐怕都难成交。

      客户的需求是多元化、个性化的，而无论是中介还是个人打着团购的名义召集会员，毕竟是人数有限、购买力有限、解决个别开发商的燃眉之急有限，即便开发商愿意卖给客户，客户能不能如约付款，在银行贷到款，贷到多少款，银行什么时候能够放款都是很现实的问题。

      不过现在的市场对于很多开发商面临很大压力，销售压力是表象，而成本压力则是根本。在土地成本、建安成本不断上涨的今天，客户买房越来越追求品质，优越的地段，优秀的规划、设计，优良的配套及管理服务都需要不断加大投入，增加成本。而在成品房交楼的大趋势下，精装修成为很多开发商的必由路，投资就要计入成本，成本就需要销售回收，房价高企已是必然。在开发用地招拍挂的出让制度下，好地段必然为众人看好，你追我赶的游戏规则为地价的高涨推波助澜，所有这些硬性成本和软性投入将决定了房子未来的基本定价。

      谁都知道物美价廉的商品自然好卖，但纵然你是块好料，也需要能工巧匠精心雕琢，尽管我们最终盯的是一个价格，但价格的组成因素和形成过程一样很重要。谁被谁欣赏，谁是谁的知音，恐怕萝卜青菜各有所爱。

      房地产的确走到了一个尴尬境地，冲动也好，期望也罢，每个人都希望自己成为赢家，但凡事必须得面对现实，即便你用行动表达你的声音，倘若不切实际终究是一场闹剧。