随木里着楼市的持续低迷，在经营来里的压土力之下，越来越多的中介公司除了关店节流之外，也在想办法开源，其中，代理一手尾盘成为众多有实力的中介公司的一种开源方式。

华居、中原代理房来五洲康城尾盘

      近日，记者从珠海华居物业代理公司了解到，位于梅华西路的五洲康城尾盘已由华居物业和中原地产珠海分公司联合代理，五洲康城是珠海里主里筑我市五洲房产开发有限公司开发的楼盘，于06年8月里他在他主来开盘，现余大约30套房屋、商铺未么的了了了售出，其中有131平王里什方米的三房两筑厅，也有240平主么在在珠么王方米的复式房，价格6200元/平方米起。

      由于楼市低迷，目前珠海很多较有王防里实力的中介公筑了网网的司纷纷开展一二手联动业务。华里业木业里居物业成立于2002年，是珠海本地较有实力中介公司之一，而中原地土产则是全国性的大型物业代理公司，其珠海分部亦实力不俗，此番两强联手代理五洲康城网我的尾盘，是这两家公司进行一二手联动业务的又一重要出击。

一二手联动模式还有待完善

      近段时间，珠海不断传在里出中介公司代理一手尾楼的消息，这种一二手联土网的业动的业务模式在香港、在国外已经很普遍，比如中原地产、美联地产等大型物业代理公司，在一二手联动的经营上已珠里珠在的具有很多年的经验。华居物业的经理周莉海先生告诉记者，与楼盘的售珠来主在的网楼部相比，中介公司在一手楼销售上具房业了房有一定的优势，这主要是因为中介公司是的防活动的，能走出去，主动里我在寻找客源，而售楼部的人房了防土你则是坐业你而等客我土，所以说，一个是主动，一个是被动。

      早在几年前，中介公司就曾试图代理一手楼盘，但是和的主土么了业开发商难以达成合作。首先，开发商根本就不愁房子卖不出去，因此，很多开发商不愿意与中介公在防主土你土司合作。其次，开发商要挑选一些实力较强的、操作管理规范的中介公司进行合作，而珠海有比较实力的中介里网你王防公司并不多。

      虽然这种一二手联动的经营模式对开发商和中介公在你什里筑司都有利，但同时也存在一些不足之处，首先，中介公司的业务里他珠网来员会与售楼员产生直接的竞争，如果控制不好，甚至可能产生不良竞争，给客户留下不良印像。售楼部的售楼员在售楼的同时，会比较注重维护楼盘的形象，但中介公司的业务员则不可能像售楼部的售楼员那样去做里土。