关键点一：地段。

　　客户：李先生 某跨国公司CEO  43岁

　　关注重点：城市别墅 五分钟生活圈

      “我喜欢住别墅，尤其是山水之中的度假别墅。可公司的事物太繁忙了，根本没有闲情逸致去享受山水度假的生活”。李先生简单的开场白让我深深的感受到身为一名老总的工作压力和对时间的理解。

      “但长时间住在城市中心的高层，空气环境还是不不理想。尤其对我这种每天忙工作、压力大的人，‘过劳死’已经是我们这种人里屡见不鲜。我们太需要一个环境好一些、离公司近一些的住宅了。环境最好的住宅当然是别墅，有天有地、有树有水的别墅着实是养生的好地方，尤其是城市别墅更是难找！”

      “去年我的一个战略伙伴跟我介绍的听雨观澜，非要拉我来看看。看了项目感觉环境确实不错，销售人员还跟我介绍了园区周边前景：五爱隧道-桃仙机场景观路、奥体中心等，当时觉得这还不得是几年以后的事啊。后来问了几个政府工作的朋友，他们都说确实有这事，而且马上就要开始施工了，这才打定主意买了。这不，现在你看这五爱隧道也通了、奥体中心的三馆一场也马上投入使用了、奥体附近的商业也开始繁荣期来。等我装修完了，明年五月左右住进来的时候，还不一切都弄好了，五分钟就可以到五里河的办公室了。”

      小提示：看来，别墅不一定就是远离城市、亲近山水自然的专属，城市中也同样有环境优美的别墅，买别墅的朋友也要注意地段的重要性啊。

　　关键点二：园林规划。

　　客户：王先生 某高校返聘教授 62岁

　　关注重点：流水别墅、湿地别墅、生态别墅、景观均好性

      “说实在的，大学教授的工作并不是特别忙，相对比那些公司的老总，反而是很有‘闲’的一个职业。平时就是带带研究生，搞搞学术方面的工作。就想找个离学校近些的地方住，闲暇可以自己伺弄伺弄花草什么的。”

      “这不，去年选中了听雨观澜·流水别墅。看了几次，感觉项目的小院挺合我心意的，就是没有广场啊什么的类似大型景观。后来人家销售人员跟我解释说：‘别墅不同于普通住宅，大型景观虽然好看，但毕竟会吸引大量的人流，就会降低私密性和园区品质。我们是把大型景观的公共空间划分成小块，让每家每户都有自己独特的景观。’想想还挺有道理的，再看看他们的样板区，确实漂亮！他们给做的这些景观、种的这些花草正合我心。”

      小提示：别墅庭院既然是私家的、私属的，更应该根据自己的喜好来布置。但通过专业景观设计师的视角以定制方式表现出来，就会更加契合您的标准。

      别墅作为高等物业，不仅要体现出景观之美，更要注重私密性和庭院之间布局的景观均好性。

　　关键点三：户型设计。

　　客户：申先生 著名画家  37岁

　　关注重点：下沉式庭院、别墅主卧层、3.9米挑高客厅　　

      “因为工作的关系，我经常需要外出做画。还在棋盘山特意买了一套洋房用来做画室，总觉得亲近山水的环境更能激发我的灵感。”

      “今年春天的时候，一个做影视的朋友到听雨观澜踩景，请我来帮忙做点事，这才知道听雨观澜。来的时候，一进园区我就被吸引住了。这中央水景广场做的太震撼了，太有艺术性的。后来又到他们的样板区来踩景，才知道原来园区处处都是美景，真象他们说的‘家家依水而居、户户傍林而憩’。”

      “我就喜欢他们的下沉式庭院，将来可以用来做我的画室，透过庭院的玻璃可以看到外面的花草，尤其是下雨的时候，透过下沉式庭院的玻璃顶棚看着春天的雨水四处流下，那感觉太美了。休息的时候，还可以在里面喝喝茶、听听音乐，唉！太写意了！而且面积也不算大，200多平、三个南向主卧、挑高客厅，这生活真的不错，我现在就想开始我的创作了！”

      小提示：别墅是最具艺术空间感的住宅产品，别墅户型空间虽然少则200多平米，但仍需要惊喜的户型规划与设计，方能体现出生活的艺术享受性。

　　关键点四：别墅价格

　　客户：王女士 证券分析师 35岁

　　关注重点：高性价比，投资收益、价格抄底

      “现在股票是抄底的好时候，可房价也很低，也绝对是抄底的良机啊！股票抄底确实是好时候，房市也同样如此。在手里的资金有限，该如何操作呢？关键就是这个底部有多深，上涨速度快慢、上涨空间有多大。”王女士说这番话的时候，给人的感觉就是一个精明的女人！没错，这就是听雨观澜交房活动中我结识的一位证券分析师。

      “这个时机确实比较适合进入股市，因为房价离真正意义的上涨还有一段时间，但如果现在能买到物超所值的房子那绝对比股市稳健。看了听雨观澜，我果断的把自己手中亏损了近20%的股票止损了，买了听雨观澜。为什么？

      一是别墅稀缺大家都知道，国家限制别墅开发，别墅只会越来越少。尤其是听雨观澜这种城市别墅，价值肯定会涨，至少我不会赔；二是听雨观澜现在属于‘潜力股’，也就是我们说的前景好，桃仙机场-五爱隧道的新景观路明年就将通车，这是最好的题材，一旦市场进入上行通道，它肯定是最先启动的；三是现在听雨观澜给的政策好、价格也相对较低，也就是抄底的概念。

      有这三个标准做保障，没理由买听雨观澜会赔钱。”

      小提示：房市和股市一直是当前国内投资的重点选择，如今股市持续萎靡不振，房市的稳定性和回报率也不如以往。这个时候，选择投资产品更应该注重的是：底部确认、投资稀缺性产品、上升的速度和上升空间的广度。以这几点来衡量，别墅（尤其是城市别墅）当为首选。