市场交易量同去年相比降了七成！福州房产中介面临着生死时刻。如何渡过难关，成了考验房产中介老总的难题。

      记者近日调查发现，福州部分中介公司选择了“多元化”经营，通过卖奶茶、投资火锅、二三级联动等多元化经营应对眼前二手房交易市场的“寒冬”。更多的中介公司则是采取关闭部分门店的做法来缩减成本求生存。

部分中介“多条腿走路”

      位于五一中路好又多超市旁的“享自由”奶茶店每天生意兴隆，顾客排成长队。可你绝对想不到，这家生意兴旺的奶茶店在不久前还是一家二手房中介门店。中介老总眼看中介行业不景气了，又舍不得这家门店绝佳的地理位置，于是改行卖起了奶茶。

      三坊房产中介的刘总告诉记者，今年上半年看到市场行情不好，他就果断地缩减了中介门店，只留下了五六家地理位置较理想的。没想到位于五一中路的这家30平方米的门店改成经营奶茶后，生意一点都不比房产中介差，扣除店租成本开销后，还略有盈利。不过刘总表示，这只是阶段性的调整，一旦二手房市场好转了，他还会考虑把奶茶店转成二手房门店。

      据记者了解，在福州像三坊房产这样采用多元化经营思路的中介绝非个案。有的中介老板与朋友投资开起了火锅店；有的中介公司在地理位置较好的门店选择一个角落，兼卖烟酒，以分摊成本……

      双安房产的郑爱新告诉记者，眼下能让企业撑下去才是硬道理。目前双安也准备走多元化经营的道路。但与其他中介有所不同的是，双安打算引入二三级联动机制，通过与开发商合作，代理尾盘销售，以增加营业收入

中介门店“蒸发”过半

      然而，多元化经营毕竟只是权宜之计，更多的中小中介则直接选择关闭门店，退出市场。

      记者调查发现，在五四北、仓山区、东区等原本房产中介布点密集的区域，中介门店数量已大为减少。特别是在新区，原本社区门口整排店面中大多都是中介门店的现象已很少见，就连名声在外的杨桥路中介一条街上也只剩下为数不多的几家门店。

      郑爱新告诉记者，在去年二手房市场交易达到巅峰之时，福州市场上的中介企业多达1200多家，现在至少蒸发了一半以上。“没办法，眼下二手房中介的交易量是直线下降，这个月与去年同期相比交易量大约降了70%，这种情况下更多的中介想生存就必须控制经营规模。”

      麦田房产总监黄少华告诉记者，多元化经营模式并不适合所有房产中介公司。当其他中介公司不可能采用这种模式来控制成本时，最直接的办法就是控制门店规模，把没有业绩、位置不好的门店关闭。

榕城房产中介大洗牌

      国广一叶点房网董事长叶斌告诉记者，在市场环境较好时，很多人看到了房产中介行业的可观利润，三四个人合资创造一个品牌，就开起了房产中介，可因为专业知识的匮乏，操作不规范，给行业和市场留下了极大的隐患，也容易造成消费者对房产中介的不信任。

      “通过行业低迷，将这部分中小企业淘汰出市场，对福州的二手房行业来说未尝不是一件好事，这也是行业规范和重新洗牌的必然。”叶斌说，“实际上，此番洗牌不仅涉及到小中介，连大品牌中介也未能幸免。随着控制经营规模成为房产中介的经营主流，目前从业人员减少了70%左右，门店关闭60%以上，排名靠前的品牌中介在市场上的影响力排名也开始发生变化。可以说，现在才是榕城二手房行业的生死时刻。”